Parce que la concurrence est féroce dans le commerce en ligne, vous devez prendre en compte que chaque visiteur de votre boutique en ligne est une opportunité précieuse que vous ne pouvez pas vous permettre de perdre. Pour maximiser vos chances de conversion, il n’est pas seulement recommandé mais exigé de créer des pages de produits qui captivent, convainquent et incitent à l’achat. Nous vous proposons ci-dessous quelques conseils pour transformer vos pages de produits Shopify en outil de conversion.
1. Descriptions de Produits Impactantes
Conseil n° 1 : « Soyez Clair et Précis »
Les descriptions de produits doivent fournir toutes les informations nécessaires sans submerger le lecteur. Utilisez un langage simple et précis pour expliquer les caractéristiques et les avantages de vos produits. Proposer tous les éléments textuels et visuels nécessaires à la description et compréhension de l’article mais évitez les longueurs et les détails non indispensables. L’internaute n’aura que peu de temps à consacrer à la lecture des descriptions, il faut donc qu’il trouve ce qu’il cherche le plus rapidement possible.
Conseils n°2 : « Mettez en Avant les Avantages »
Ne vous contentez pas de lister les caractéristiques techniques. Expliquez comment ces caractéristiques améliorent la vie de vos clients. Par exemple, au lieu de dire « Sac en cuir », dites « Sac en cuir véritable pour une durabilité et un style intemporel ». Valorisez votre produit pour le rendre toujours plus séduisant et pour faire comprendre à l’internaute qu’il est un incontournable.
Conseil N°3 : « Utilisez des Puces »
Les listes à puces rendent les informations plus digestes et faciles à lire. Utilisez-les pour énumérer les caractéristiques clés, les dimensions, les matériaux, etc. Toujours dans un souci de rendre la description et toute information sur votre boutique en ligne Shopify, agréable et ergonomique, pensez à hiérarchiser et à lister sous forme de point pour une lecture simplifiée et claire.
2. Photos et Vidéos de Haute Qualité
Conseil n°1 : « Investissez dans la Photographie Professionnelle »
Des photos de haute qualité peuvent faire toute la différence. Montrez vos produits sous plusieurs angles et dans différents contextes d’utilisation. N’oubliez pas d’inclure des zooms sur les détails importants. Vous pouvez passer par des photographes professionnels pour un rendu optimal. Il existe également de nombreuses applications qui vous permettront de mettre en valeur vos produits comme Canva, Snapseed, Pixc, GIMP, Shopify’s Burst, VSCO…
Conseil n°2 : « Ajoutez des Vidéos »
Les vidéos peuvent donner une meilleure idée de l’apparence et de la fonctionnalité de vos produits. Une démonstration vidéo ou un unboxing (vidéo dans lesquelles des personnes se filment déballant des articles qu’ils viennent de recevoir) peut convaincre les clients de la valeur de votre produit. Dans cette société de l’Image, la vidéo à toute sa place comme argument de vente pour vos produits. Il est toujours plus simple et accessible de cliquer sur une vidéo pour avoir toutes les caractéristiques d’utilisation d’un article.
3. Témoignages et Avis Clients
Conseil N°1 : Affichez des Avis Authentiques
Les avis clients authentiques rassurent les nouveaux visiteurs et renforcent la crédibilité de votre produit. Mettez en avant des témoignages positifs et détaillés. Le capital confiance chez un prospect grandit à la vue des avis positifs sur les produits qui l’attirent. N’hésitez pas à solliciter vos clients pour qu’ils vous laissent de supers avis sur votre boutique en ligne Shopify et sur vos fiches entreprises sur Google. De plus, pour le référencement naturel, c’est excellent ! 😉
Conseil n°2 : « Incluez des Photos de Clients »
Les photos de clients utilisant vos produits ajoutent une touche personnelle et augmentent la confiance des potentiels acheteurs. De même que pour les avis, sollicitez vos clients pour qu’ils témoignent de leur satisfaction en postant les photos de leur produits achetés. Qui n’a jamais hésité à acheter un article et s’est décidé, en voyant que les clients avaient publié des photos de ce même produit, totalement conforme à la description du vendeur ?
4. Optimisation pour le Référencement (SEO)
Conseil N°1 : « Utilisez des Mots-Clés Pertinents »
La base du travail de SEO (Search Engine Optimization) et d’effectuer une recherche de mots-clés pour identifier ceux que vos clients potentiels utilisent. Intégrez ces mots-clés naturellement dans vos titres, descriptions et balises ALT des images. Il s’agit d’un travail de longue haleine très efficace.
Conseil N°2 : « Optimisez les Balises Meta »
Les balises meta, y compris les titres et les descriptions, doivent être optimisées pour le SEO. Assurez-vous qu’elles sont concises, informatives et incluent des mots-clés pertinents. Le travail de référencement naturel est complexe et exigeant en termes de travail. Si vous ne possédez pas les compétences ou si cela représente un temps de travail dont vous ne disposez pas, n’hésitez pas à faire appel à des professionnels en la matière qui sauront vous aiguiller et mener à bien ce travail essentiel pour votre visibilité sur les moteurs de recherche. Réalisez gratuitement un audit de votre boutique en ligne en contactant nos experts au 09 54 43 67 20.
5. Appels à l’Action (CTA) Clairs et Visibles
Conseil N°1 : « Placez des CTA Stratégiquement »
Vos boutons « Ajouter au panier » ou « Acheter maintenant » doivent être facilement visibles et accessibles. Utilisez des couleurs contrastantes et des visuels attrayants pour les faire ressortir.
Conseil N°2 : « Utilisez un Langage Persuasif »
Des phrases comme « Seulement quelques exemplaires restants ! » ou « Livraison gratuite aujourd’hui » créent un sentiment d’urgence et encouragent les achats impulsifs. « Passer à côté de cette affaire ? Oh ça non ! » 😉 Eveillez ce sentiment chez vos prospects.
6. Facilité de Navigation et Design Réactif
Conseil n°1 : « Simplifiez la Navigation »
Une navigation simple et intuitive améliore l’expérience utilisateur. Assurez-vous que les visiteurs peuvent facilement trouver les informations qu’ils recherchent. Dans l’idéal, l’internaute doit pouvoir trouver les informations qu’il cherche en « 3 clics ». Le client doit pouvoir se retrouver aussi facilement dans votre boutique en ligne que dans une boutique physique.
Conseil N°2 : « Design Réactif »
Votre boutique Shopify doit être parfaitement fonctionnelle sur tous les types d’appareils. Un design réactif améliore l’expérience utilisateur et peut augmenter les conversions mobiles. Lorsque l’on sait que la plupart des connexions à votre site e-commerce se feront via un smartphone, on comprend pourquoi il est essentiel de développer de prime abord la partie responsive (compatibilité avec smartphones et tablettes) de la boutique.
7. Offres Spéciales et Garanties
Conseil n°1 : « Proposez des Offres Attractives »
Des promotions temporaires, des réductions pour les nouveaux clients, ou des bundles (offres groupées) peuvent inciter les visiteurs à passer à l’acte d’achat. On ne vous apprend rien ici, proposer des offres privilégiées à vos clients et prospects est aussi efficace en boutique en ligne qu’en boutique physique. Que ce soit en promotions saisonnières, en offres limitées dans le temps, en offres de groupe ou encore avec livraison gratuite, toutes les offres feront leurs adeptes donc aucune hésitation à avoir !
Conseil n°2 : « Offrez des Garanties »
Des garanties de satisfaction ou de remboursement réduisent le risque perçu par les clients et les encouragent à essayer vos produits. Savoir que si le produit ne me va pas ou ne correspond pas à mes attentes, peut être renvoyé, cela déclenche le sentiment de confiance dans la marque et l’acte d’achat de l’article, tout comme les avis positifs postés.
Créer des pages de produits convaincantes sur Shopify n’est pas une tâche à prendre à la légère. En combinant des descriptions détaillées, des visuels de qualité, des avis clients authentiques, et une optimisation SEO, vous pouvez transformer votre boutique en ligne en un véritable aimant à conversions. En suivant ces conseils, vous serez en mesure de développer vos ventes et de fidéliser vos clients.
N’attendez plus, commencez dès aujourd’hui à optimiser vos pages de produits et observez la transformation de votre taux de conversion !
Si vous avez des questions sur la gestion de votre boutique Shopify, vous pouvez nous contacter au 09 54 43 67 20.